COME AVERE IL GIUSTO ATTEGGIAMENTO MENTALE
Perche dimenticarti della provvigione e la prima cosa che devi fare prima ancora di iniziare.
L'importanza di concentrarti sulle esigenze del cliente.
COME INDIVIDUARE IL TUO TARGET
L'importanza di individuare esattamente il target di clientela da servire e la tipologia di immobili da ricercare.
Come individuare efficacemente i tuoi punti di forza e di debolezza.
COME RICERCARE ED ACQUISIRE INFORMAZIONI UTILI
L'importanza di attivarti per almeno quattro ore alla settimana alla ricerca di nuove informazioni.
Perche coltivare relazioni referenziali ti tornera utile in questo campo.
COME CONTATTARE I POTENZIALI CLIENTI
Perche cambiare gli annunci in vetrina almeno ogni 2 settimane ti permettera di acquisire nuovi potenziali clienti.
L'importanza di avere annunci sul web di qualita.
COME GESTIRE UN APPUNTAMENTO
L'importanza di definire lo scopo del tuo appuntamento.
Le 10 regole per l'appuntamento ideale.
L'IMPORTANZA DEI NUMERI
Perche i numeri sono fondamentali in questa attivita
Come incidono le statistiche sul successo della tua attivita.
COME COMUNICARE EFFICACEMENTE IN QUESTO SETTORE
I 5 assiomi della comunicazione: quali sono e perche sono importanti.
Come comunicare con le emozioni.
COME EFFETTUARE UNA TELEFONATA MIRATA ALL'OBIETTIVO
Il vero segreto di qualsiasi telefonata efficace.
Le 12 regole per la telefonata ottimale: quali sono e perche sono importanti.
LA LOGICA DELLA VENDITA
L'importanza dell'ascolto in una trattativa di vendita.
Come creare rapport col tuo cliente.
L'IMPORTANZA DELLE DOMANDE
Perche ascoltare e la qualita piu importante di qualsiasi agente immobiliare di successo.
Come formulare una domanda efficace.
COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA
L'importanza di usare sempre domande chiave in una trattativa.
Perche ogni obiezione e un passo avanti verso il traguardo.
COME FARE LA DIFFERENZA IN QUESTO SETTORE
L'importanza della formazione per migliorarsi sempre.
Perche la fiducia in se stessi e alla base di questa professione.
