Aktuelle Studien uber das Internationalisierungsverhalten von KMU zeigen, dass die Mehrheit der Unternehmen ihre Internationalisierungsstrategien nicht nur auf den klassischen Weg der Exporte beschrankt, sondern auch die Vorteile anderer Internationalisierungsformen nutzt. Der auslandische Markteintritt von KMU gestaltet sich dabei immer individuell und kann sowohl von ihrer Groesse, Finanzlage, strategischen Zielen und Visionen fur die Zukunft, als auch von der Branche, wo sie tatig sind, und den Eigenschaften und Differenzierungsmerkmale der angebotenen Produkten abhangen. Die Internationalisierung des Mittelstandes eroeffnet den Unternehmern voellig neue Moeglichkeiten. Zeitgleich stellt sie jedoch Anforderungen an die Geschaftsfuhrer, denen diese teils nicht gewachsen sind oder denen sie sich uberhaupt nicht bewusst sind. Infolgedessen wirkt sich eine Expansion in der Regel nicht immer positiv auf den Erfolg aus. Aus diesem Grund ist die Zielsetzung dieser Arbeit, die Markteintrittsformen, die ein KMU bei der Internationalisierung zur Verfugung stehen, mit dem Unternehmenserfolg unter Berucksichtigung verschiedener Aspekten in Verbindung zu setzten. Dabei wird untersucht, welche moegliche Auswirkung die verschiedenen Market Entry Modes, in Abhangigkeit sowohl von der geringen Ressourcenausstattung der KMU, als auch von der Branchenzugehoerigkeit und ihrer spezifischen Produktmerkmalen, auf das Performanceniveau haben.