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Zielsetzung dieser Studie liegt darin, einen Leitfaden fur die Umsetzung der Marketingkommunikation fur Industrieguter in Russland darzustellen. Unter Berucksichtigung der kulturellen, traditionellen und psychologischen Aspekte werden die dabei auftretenden Besonderheiten und Risiken dargestellt. Zunachst wird eine UEbersicht mit allgemeinen Informationen zu Russland gegeben. Dabei werden kurz die geographischen Daten dargestellt und dann auf die wirtschaftlichen Eckpunkte der Russischen Foederation eingegangen. Im Weiteren werden dann die theoretischen Grundlagen fur das Verstandnis der Thematik vermittelt. Dazu erfolgt eine Abgrenzung des Begriffs Industriegutermarketing sowie der Klassifizierung der Geschaftsarten im Industrieguterbereich. Der Schwerpunkt der Studie liegt in der Ausarbeitung einer Empfehlung fur den Marketingkommunikationsprozess fur Industrieguter auf dem russischen Markt. Dabei wird auf die einzelnen Phasen des Kommunikationsprozesses eingegangen und die jeweiligen Besonderheiten fur die Russische Foederation aufgefuhrt. Im Rahmen dieser Auffuhrung werden auch einige ausgewahlte Instrumente der Marketingkommunikation und deren Relevanz fur Russland naher betrachtet. Die relevanten Daten wurden von der Autorin aus deutscher und russischer Literatur entnommen und durch Experteninterviews erganzt. Die Experten verfugen uber hinreichende Erfahrung mit dem Russlandgeschaft und kommen alle aus der ersten Fuhrungsebene. Eine Zusammenfassung der wesentlichen Erkenntnisse und ein Ausblick auf die moegliche weitere Entwicklung Russlands, bzw. der Entwicklung der Marketingkommunikation im Land, schliessen die Studie ab.
