Praxiswissen Vertrieb: Berufseinstieg, Tagesgeschaft und Erfolgsstrategien

Der Verkauf erklarungsbedurftiger Investitionsguter und Produkte wird taglich komplexer, die fachlichen und persoenlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter/innen steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu - berufliche Positionen und Karrieremoeglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver. Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger/innen - auch aus nicht-kaufmannischen Bereichen, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Neu in der 4. Auflage: erganzende Kapitel zum Preis als Verhandlungsgegenstand, zum Umgang mit Verkaufschancen und speziell fur Einsteiger wertvolle Informationen fur die ersten Wochen im Vertrieb. Mit nutzlichen Checklisten und einem Glossar zu den wichtigsten Begriffen.