Die Beurteilung Von Handelsvertretern Und Reisenden Durch Hersteller Und Kunden: Eine Empirische Untersuchung Zum Vergleich Der Funktionen Und Leistungen

In den letzten Jahren haben die Verkaufsfunktionen im Marketing wieder eine zunehmende Bedeutung erlangt. Dabei tritt die Frage nach der Vorteilhaftigkeit von Handelsvertretern und Reisenden im Vertrieb erneut in den Vordergrund. Die vorliegende Arbeit unternimmt eine vergleichende Analyse der Leistungen und Funktionen der Absatzformen aus Hersteller- und Kundensicht. Auf der Basis einer Befragung von insgesamt uber 1000 leitenden Unternehmensangestellten und Selbstandigen aller Branchen und Betriebsformen liegt erstmals fur die Bundesrepublik Deutschland eine umfassende Untersuchung zur Beurteilung von Handelsvertretern und Reisenden vor.