Perfekte Formulierungen fur deine Preisverhandlungen: Wie Rabatte dein Geschaft ruinieren und wie du WERThaltig mehr verkaufst mit mehr Profit

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Verkaufer erzahlen mir, dass ein kleiner Rabatt immer fur den Kunden drin sein muss, denn ein kleiner Rabatt hat ja kaum Auswirkungen. Ausserdem tue ich noch etwas Gutes fur meinen Kunden, so die Argumentation. Andere Verkaufer argumentieren auch, dass der kleine Rabatt den Entscheidungsprozess massiv beschleunigt hat und der Interessent ein gutes Gefuhl hat. Es spielt nur wirklich keine Rolle, welche Grunde fur einen Rabatt von den Verkaufern angefuhrt werden. Auch nicht, welche Gefuhle sie beim Interessenten erzeugen. Tatsache ist: ein Rabatt ist ein Rabatt und kostet Geld. Denk immer daran: Wenn du einmal keine Gewinne mehr machst, kannst du fruher oder spater Deine Kunden nicht mehr unterstutzen. Damit lasst du Menschen im Stich, die dir vertrauensvoll Auftrage gegeben haben. Auf deine Gewinne nicht zu achten heisst, deine Kunden zu betrugen.