Kennzahlenanalyse im Vertriebscontrolling fur ein Reportingtool. Die Entwicklung eines Schulungskonzepts

Projektarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 1,3, Fachhochschule Bielefeld, Sprache: Deutsch, Abstract: ACHTUNG!! FEHLER IM TITEL!!!!!! GRIN-VERLAG IST INFORMIERT!!!!! TATSAECHLICHER TITEL: Bedarfsanalyse zur Entwicklung eines Schulungskonzeptes fur die Feldorganisation Lebensmittelhandel zum Ausgleich bisheriger Leistungsunterschiede —————————————————————————————————————————————————– In jeder Unternehmung geniesst der Vertrieb als Bindeglied zwischen Unternehmen und Markt einen hohen Stellenwert. Am Ende eines betrieblichen Leistungsprozesses stellt der Vertrieb sicher, dass durch Verkaufserloese die in die Produkte eingegangenen Werte wieder an die Unternehmung zuruckgefuhrt werden. In der vorliegenden Praxisarbeit wird der Weg hin zur Entwicklung eines neuen Schulungskonzeptes fur Aussendienstmitarbeiter dargestellt. Hierbei werden zunachst fachliche Grundlagen zum Vertrieb wiedergegeben. Weiterhin werden Wege aufgezeigt, um die Ist-Situation und den Kenntnisstand der Mitarbeiter zu analysieren und im Anschluss daran dargelegt, wie ein passendes Schulungskonzept entwickelt werden kann. Hierbei wird auf die verschiedenen Kompetenzfelder Bezug genommen.