Vertrieb fur Logistikdienstleister: Aufgaben, Organisation und Instrumente

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Der Wettbewerb in der Logistikbranche verlangt nach Spezialisten fur individuelle Loesungen. In diesem Grundlagenwerk stellt Bernhard Kaschek die Organisation, Aufgaben und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vor und erlautert die zentralen Bausteine praxisnah und klar strukturiert.

Ein Muss fur alle, die den Verkauf in diesem extrem wettbewerbsintensiven Umfeld ernst nehmen.
Frank Arnold, Verkaufsleiter, Kuhne + Nagel

Ein Praxishandbuch insbesondere fur die Vertriebsarbeit der Logistik-Dienstleister, das viele wertvolle Anregungen liefert.

Logistik Heute

In der Logistik ist dieses Buch fur den Vertrieb einmalig. Das Buch ist fur jeden Vertriebsmanager und -mitarbeiter eine Bereicherung. Richard Kuppers, Leitung Fuhrpark, Emons Spedition

Das Werk gibt Tipps fur die Praxis, die uber den Charakter einer Checkliste hinausgehen. Es liefert Anregungen fur eine Strukturierung der Vertriebsarbeit sowie deren Controlling.

DVZ Deutsche Verkehrs-Zeitung

Kaschek bietet einen kompakten Blick auf die Klaviatur, die es intelligent zu bedienen gilt, leitet fundiert an und liefert zugleich ein interessantes Berufsbild, das Lust macht, ins Vertriebsmanagement einzusteigen.
Berit Boerke, Prokuristin, Leiterin Vertrieb, TFG Transfracht