Bachelorarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Hamburg School of Business Administration gGmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Nutzung und die Bedeutung von Coupons im deutschen Einzelhandel steigen seit einigen Jahren und sind mittlerweile ein nicht mehr weg zu denkendes Marketing-Instrument. Diese Entwicklung betrifft auch deutlich die Herstellerseite, da diese der Initiator der meisten dieser Aktionen ist. Bei den Praxisarbeiten in der Marketing- und Vertriebsabteilung eines fuhrenden Konsumguterherstellers, ist der Verfasser dieser Arbeit nicht nur mit diesem Trend, sondern auch mit den verbundenen Problemstellungen in Beruhrung gekommen. Um die Profitabilitat und die Penetration dieses Instrumentes zu erhalten oder zu erhoehen, ist ein zielgruppengerechter Einsatz notwendig, der umfassende Kenntnisse uber die Shopper verlangt. Diese Ansprache soll durch die Entwicklung einer Couponing-Shopper-Typologie, dem Ziel dieser Arbeit, ermoeglicht werden. Eine Untersuchung der wissenschaftlichen Erkenntnisse uber Couponings hilft zunachst das Themengebiet zu erfassen und moegliche Auspragungen zu bestimmen. Um die sich stets erweiternden Auspragungen des Couponings zu erfassen, wird dies als eine Massnahme definiert, bei der … , bei dessen Einsatz in einer ausgelobten Akzeptanzstelle wahrend eines definierten Zeitraums ein spezifischer Vorteil versprochen wird, wenn die Zielperson ein bestimmtes Verhalten zeigt. Weiterhin wird aufgezeigt, dass dieses Instrument Komponenten aus allen Bestandteilen des Marketingmix enthalt und daher kein reines Promotions-Instrument ist. Fur eine Ausarbeitung von konkreten Handlungsempfehlungen, war es zusatzlich notwendig, die existierenden Auspragungen von Coupons und damit verbundenen Zielsetzungen zu klassifizieren und einander zuzuordnen. Fur die Entwicklung der angestrebten Segmentierung wurde eine Analyse einer reprasentativen Umfrage mit ein
