Inhaltlich unveranderte Neuauflage. Hier wird auf die Besonderheiten des Verkaufers / persoenlichen Verkaufes in der Investitionsguterindustrie eingegangen und an einem Beispiel aus der Baumaschinenbranche dargestellt, sowie Entwicklungschancen aufgezeigt. Der Verkaufer ist es, der die Informationen aus dem Markt gewinnt, in das ei-gene Unternehmen weitergibt und in dessen lang- und kurzfristige Planungen mit einbezogen wird, so dass Entwicklung in Zusammenarbeit mit dem Kun-den erfolgt. Er schafft dem potentiellen- / Kunden im qualifizierten Infor-mationsgesprach / persoenlichen Kontakt einen festen Bezugspunkt zum Pro-dukt. Der Verkaufer hat einen Service zu bieten, der weit uber das UEbliche an Beratung hinausgeht und gefordert ist, er strukturiert, kanalisiert und vi-sualisiert, macht dem Kunden Ideen / Wunsche bewusst und realisiert mit ihm diese. Flexibilitat, schnelle und gezielte Reaktionen auf Marktveranderungen, das Management der einzelnen Beziehungen, sowie die persoenliche Weiter-bildung und Weiterentwicklung sind grundlegende Anforderungen. Eines wird immer aktuell bleiben fur den Verkaufer, das Verkaufen selber, den Kon-takt zum Kunden aufzubauen, zu halten und immer wieder zu erneuern - sich ein Image - einen Namen zu schaffen! Geschrieben fur die, die es werden wollen, fur jene die es bereits sind und welche, die die Aufgabe haben die richtige Auswahl zu treffen.