Das Umfeld fr Einzelhndler ist in den letzten Jahren komplexer und schwieriger geworden. Der Einzelhndler sieht sich nicht nur einer groen Anzahl an Konkurrenten, sondern auch stndig ndernden Bedrfnissen der Konsumenten gegenber. Der Kunde ist anspruchsvoller geworden und damit steigen die Anforderungen an die Hndler. Die Sortiments- und Einkaufsentscheidungen mssen lange vor der Verkaufssaison gettigt werden. Nachbestellungen sind meist nur mit erhhten Kosten und langen Lieferzeiten mglich. Es muss daher das Ziel sein aus dem vorhandenen Sortiment das Umsatzmaximum zu erzielen. Der Schlssel hierzu ist die optimale Preisgestaltung. Erschwert durch mangelnde Information ber den Zielmarkt. Diese Arbeit untersucht verschiedene Preisstrategien auf ihre Eignung zur Umsatzmaximierung. Desweiteren wird auch die Vernderung der Zahlungsbereitschaft der Konsumenten im Zeitablauf untersucht um entsprechende Preisstrategien ableiten zu knnen.