Absatzprognosen Fuer Modeabhaengige Unternehmen: Ein Zweistufiges Absatzprognosesystem Fuer Unternehmen Mit Modisch Orientiertem Sortiment

Unternehmen mit modeabhangigem Sortiment benotigen fruhzeitig verlassliche Absatzprognosen fur einzelne Artikel, obwohl meist nur sehr bruchstuckhafte Informationen uber Marktchancen vorliegen. Diese Prognosesituation wird in Forschung und Praxis als extreme Herausforderung fur Prognosesysteme gesehen. Die vorliegende Studie beschaftigt sich mit den Ursachen und entwickelt ein konkretes Konzept fur ein Absatzprognosesystem. Ausgehend von einer detaillierten Problemanalyse werden unterschiedliche Prognosesystematiken fur die Phasen vor und nach dem Verkaufsstart einer Kollektion vorgestellt. Hierbei werden nicht nur theoretische Grundlagen erarbeitet, sondern auch ein praktisch erprobtes Absatzprognosesystem als zentraler Bestandteil eines effektiven Sortimentscontrolling dargestellt.