Optimale Gegengeschaeftspolitik: Eine Entwicklung Entscheidungsorientierter Loesungsansaetze Zur Gestaltung Und Beurteilung Reziproker Geschaeftsbeziehungen

Unternehmen verzichten bei Absatz- und Beschaffungstransaktionen mitunter total oder partiell auf den Einsatz von Geld und tauschen statt dessen Realguter aus - sie setzen eine Gegengeschaftspolitik zur Erreichung ihrer Unternehmensziele ein. In der vorliegenden Untersuchung werden Ziele, Rahmenbedingungen und Instrumente einer derartigen Handlungsweise analysiert. Unter Berucksichtigung unterschiedlicher Verwertungsmoglichkeiten fur das an Stelle von Geld gegengelieferte oder empfangene Gut sowie verschiedener Marktkonstellationen werden Modelle formuliert, die ein strukturiertes Abbild jener Grossen bieten, die die Entscheidung bezuglich des Einsatzes und der Gestaltung einer Gegengeschaftspolitik beeinflussen. Mit Hilfe von drei Losungstechniken - der Punktbewertung, der Marginalanalyse und der mathematischen Programmierung - werden Wege zu optimalen Entscheidungen aufgezeigt.