Strategische Verhandlungsvorbereitung: Ein Leitfaden Mit Arbeitshilfen Wie Sie Ihre Ziele in 5 Schritten Sicher Erreichen

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Erfolgreiche Verhandlungsfuhrung beginnt nicht mit dem eigentlichen Gesprach, sondern weit vorher: Nichts ist wichtiger als die strategische Vorbereitung. Hier liegt der Fokus dieses Buches. Wer gut vorbereitet ist, hat seine Gefuhle im Griff, ist bestens informiert uber den Verhandlungsgegenstand und uber den Gesprachspartner. Doch die meisten Menschen wissen im Vorfeld nur ungefahr, was sie uberhaupt wollen. Das Buch zeigt, wie man sich in 5 Schritten gezielt vorbereitet. Wichtig dabei ist, auch dem Verhandlungspartner bewusst Spielraume zuzugestehen. Zahlreiche Arbeitsblatter und Checklisten erleichtern die Umsetzung in der Praxis. Eine nutzliche Lekture mit zahlreichen Beispielen und vielen konkreten Anregungen