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Vertriebsmanagement vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Aussendienste professionell gefuhrt und gesteuert werden koennen. Dabei greifen Soenke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zuruck, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europaischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten fur Vertriebsexperten.
Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaussendiensten bietet.
Ein grundlegendes Buch zu einem in der Literatur eher vernachlassigten Gebiet! Vor allem der persoenliche Verkauf wird umfassend behandelt - wissenschaftlich fundiert und zugleich anwendungsbezogen. Dies wird sicherlich ein Standardwerk uber Planung, Organisation, Mitarbeiterfuhrung und Controlling im Vertrieb.
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Richard Koehler, Universitat zu Koeln
Albers und Krafft legen mit Vertriebsmanagement ein Buch vor, das Vertriebspraxis-relevante Fragen verstandlich, anspruchsvoll und auf der Basis von State-of-the-Art-Wissen behandelt.
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon, Chairman Simon-Kucher & Partners
Mit dem Vertriebsmanagement-Buch von Albers & Krafft liegt nun endlich ein fundiertes Werk vor, das alle zentralen und praxisrelevanten Vertriebsthemen beleuchtet. Ein absolutes Muss fur Vertriebsfuhrungskrafte!
Heribert Bertram, Geschaftsleiter Bauer Vertriebs KG
