Die Hurden des Vertriebs uberwinden: Mit Individualitat zum Erfolg!

Dieses Buch stellt kurz verschiedene Persoenlichkeitstypen vor, geht auf Hurden des taglichen Vertriebslebens ein und prasentiert dann in 10 Absatzen moegliche Verhaltensweisen und Ideen, Tipps und Tricks. Zusatzlich regen Aufgaben am Ende eines Kapitels den Leser an, sich Gedanken zu machen, welche Inhalte individuell erfolgversprechend sein koennten. Nach einer Einfuhrung in das Thema stelle ich verschiedene Persoenlichkeitstypen vor. In einem kurzen Fragebogen kann der Leser sich selbst einschatzen. Wenn wir erfolgreich sein wollen, werden wir das nur im Einklang mit unserer eigenen Persoenlichkeit. Diese gilt es zu finden und auszubauen. Die Herausforderungen des Vertriebs sind vielfaltig. Sechs typische Situationen habe ich in diesem Buch herausgegriffen und beschrieben. Anhand dieser funf Herausforderungen moechte ich aufzeigen, dass wir uns oft selbst im Weg stehen. Die Aufgaben am Ende des Kapitels regen dazu an, sich zu hinterfragen. In den darauffolgenden zehn Unterkapiteln gehe ich darauf ein, wie wir Techniken entwickeln koennen, um den Herausforderungen zu begegnen. Mit Ideen und praktischen Beispielen zeige ich Moeglichkeiten auf und gebe Tipps. Doch nicht jeder Tipp ist fur jeden gleich gut. Durch Aufgaben rege ich dazu an, die Ideen fur sich selbst auf Eignung zu prufen, fur sich anzupassen und sich einen Aktionsplan zu machen. Ich moechte dazu auffordern, sich selbst zu uberdenken und anregen, den individuellen Vertriebsstil zu finden. Der Beruf des Vertrieblers ist abwechslungsreich und spannend. Fur den Erfolg im Vertrieb gibt es nicht ein Rezept, sondern so viele, wie es Vertriebler gibt. Mit Individualitat zum Erfolg!