Erfolgreich Verhandeln in China: Risiken Minimieren, Vertrage Optimieren

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Internationale Geschaftsverhandlungen gewinnen in einer Welt eng verflochtener Wirtschaftsbeziehungen zunehmend an Beteutung. Ungenugende Vorbereitung wie auch unterschatzte interkulturelle Problematiken bringen solche Verhandlungen haufig zum Scheitern. Xiang Zhang betont die fur eine erfolgreiche Verhandlung wichtigen Fahigkeiten wie Kompromissbereitschaft, Fairplay und beidseitiges Interesse an einer Loesung. Dargestellt sind die Methoden und Praktiken aus der Sicht eines Chinesen, erganzt um die Erfahrungen deutscher Experten im China-Geschaft. Aufgrund seiner internationalen Erfahrung zeigt er an Beispielen und Fallstudien Wege auf, in Verhandlungen allgemein wie in spezifisch chinesisch-auslandischen Konsultationen erfolgreich zu agieren. Dargestellt sind die Methoden und Praktiken aus der Sicht eines Chinesen, erganzt um Anmerkungen einer deutschen Juristin mit viel Erfahrung im China-Geschaft.