Der Entwurf Eines Optimalen Absatzkonzeptes Unter Besonderer Beruecksichtigung Der Wirtschaftlichen Selbstaendigkeit Einzelner Elemente Des Distributionssystems

Moglichkeiten einer rationalen Gestaltung von Absatzkonzepten. - Absatzkonzepte sind Groborientierungen des Marktverhaltens einer Unternehmung. Nach der Darstellung des Absatzsystems einer Unternehmung, der Funktionen von Absatzbeziehungen und des Absatzzieles wird eine Entscheidhierarchie entwickelt. Diese setzt sich zusammen aus einem Vorentscheid uber den Aufbau eines Distributionssystems, einem Entscheid uber die optimale Sortimentsalternative und einem Vorgehensentscheid zur Vereinfachung der Alternativensuche und -bewertung und endet bei der Beurteilung der verschiedenen Konzeptvarianten.