Acheter et Vendre du conseil: Les meilleures pratiques

Le premier ouvrage dedie aux problematiques de l'achat, de la vente, du marketing et de la communication des prestations de conseil.Des cles pour mieux apprehender ce metier dans son interface avec le client.Les techniques, les outils et les methodes presentes sont adaptables a toutes les structures de conseil.N'est-ce pas le role du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas… ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la demarche commerciale du consultant. Il lui faut a la fois comprendre le probleme et le besoin exprime, etre sensible au contexte de l'entreprise et integrer la dimension culturelle et le style de management du dirigeant. C'est ensuite au commanditaire de l'action de conseil de choisir le consultant qui interviendra directement au sein de l'entreprise.