Pricing in Business-to-Business-Geschaftsbeziehungen: Eine Analyse der Preissuche und der Preisfairness
Jan Allmann
Pricing in Business-to-Business-Geschaftsbeziehungen: Eine Analyse der Preissuche und der Preisfairness
Jan Allmann
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Ein Verstandnis der preisbezogenen Kundenwahrnehmungen in Business-to-Business-Geschaftsbeziehungen ist - sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der Marketingforschung - nur rudimentar vorhanden. Auf Basis von zwei branchenubergreifenden Unternehmensbefragungen und drei empirischen Studien untersucht Jan Allmann vor diesem Hintergrund die Konzepte der Preissuche und der Preisfairness im Business-to-Business-Kontext. Er identifiziert Einflussfaktoren, Auswirkungen sowie Kontextfaktoren und leistet somit einen Beitrag zum besseren Verstandnis der Aufnahme und Verarbeitung von Preisinformationen durch organisationale Kunden und infolgedessen zur Professionalisierung des Preismanagements von Anbietern auf Business-to-Business-Markten.
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