Das vorliegende Werk beschaftigt sich mit dem Thema der Markteinfuhrung eines neuen Produkts am Markt der optischen Technologien. Am Beispiel der Laserfugeoptik RLW-S wird hierbei das Vorgehen zur Ermittlung der relevanten Zielgruppe beschrieben und eine moegliche Marketingstrategie zur Bearbeitung dieser Zielgruppe aufgestellt. Als Ausgangspunkte dienen dabei Daten aus Produkt- und Wettbewerbsanalyse sowie aus einer im Rahmen dieser Arbeit durchgefuhrten telefonischen Befragung von verschiedenen Marktteilnehmern der Kundenseite. Aus den gewonnenen Daten werden Schlusse fur die Markteinfuhrung der RLW-S gezogen und aus den Erkenntnissen eine Handlungsempfehlung fur den weiteren Markteinfuhrungsprozess entwickelt.